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【同成长 共发展】王纯:不甘“守土”勇“开疆”
来源:    作者:    发布时间:2019-08-12    点击次数:473

弹指一挥间,当下禾城很多老一辈企业家逐渐退居二线,新一代企业家开始成长起来,他们懂得合作,更懂得奋斗,在他们身上不仅传承着老一辈创业者的拼搏精神,更有着年轻人的创新意识和国际视野,桐乡市龙翔纺织有限责任公司总经理王纯就是其中的代表。


  没有富丽堂皇的装修,在一间毫不起眼又装饰简单的办公室里,中式办公桌椅和西式真皮沙发和谐地混搭着,王纯每天一早的习惯就是坐在椅子上,在笔记本电脑上回复来自美国公司的邮件。

  与他的企业一样,质朴、踏实是这位老总给人的第一印象。王纯生于1977年,但在他的身上既有60后的沉稳,又有着70后的从容,甚至还有着80后、90后的闯劲与激情。

 放弃出国深造机会  把传承视作责任与使命

  我们年销售额达到3.3亿元,利税可达4000万元,成绩单一年比一年漂亮。谈起龙翔纺织去年取得的成绩时,王纯显得既自豪又兴奋。

  其实,在18年前,龙翔纺织面临改制时,公司净资产只有300万元,年销售额才3000多万元。也就在那时,王纯从父辈手中接过接力棒,凭借精准的商机把握和出众的管理才能,带领公司一步步做大做强,甚至把生意做到了海外。

  记得那是1998年的一天,我的父亲突然找我长谈,他希望我能接班,扛起公司发展的重任,为此我自己也想了一夜。王纯表示,那时他正值大学毕业,摆在他面前有两条路可以选择,一条路是出国留学,另一条路是接下父亲传过来的接力棒,从此为企业发展操劳奔波。最终,他毅然决然选择了后者。

  虽然国外的世界充满诱惑,可在王纯看来,他注定属于创业的一代。早在王纯4岁时,处于创业期的父亲就带着他到处走、到处看,在耳濡目染下,王纯很早就对创业和经营企业的流程有所了解,值得一提的是,进入公司的第一年,王纯就完成了公司一半的销售量。

  此后,年轻的王纯走向总经理助理岗位,在工作中,他表现出与年龄不符的老练。有一次,王纯出差到山东威海,在那边的一个市场花80元买了一块产自韩国的面料,质量与自己公司产的没有太大差别,但价格却高出数倍,原因在于产地以及这块布料的用途,这也让王纯意识到,做出口贸易和加强新产品研发是公司壮大的新路径。

  于是,到了2005年,王纯开始涉足室内装饰面料领域,第二年更是直接把生产服装面料的业务砍掉,全身心投入家装面料的生产与研发,当年销售额就达到了2亿元,实现盈利2000万元。

  在转型中抢占先机  微笑曲线延伸至海外

  起初,龙翔纺织是一家生产经营普通经编针织面料的小型纺织企业。

  从生产低端坯布到生产成品染色布,从内销转向外贸,从服装面料生产商变为装饰面料生产商……凭借着王纯敢想敢干的魄力和脚踏实地的奋斗,龙翔纺织一次次抢占先机,并站在了行业制高点上。

  在王纯看来,企业在发展的过程中应求新、求变,而在他的带领下,龙翔纺织成功画出了一条属于自己的微笑曲线

  这条微笑曲线的两头延伸到遥远的美国,在那里,王纯拥有顶尖的设计、研发和销售团队;而微笑曲线的中部,是由国内八大工厂组成的先进生产团队,这里有国内最先进的自动化生产设备和最专业的管理团队。


  走进龙翔纺织有限责任公司的厂区,并没有规模巨大的厂房,也没有醒目的办公楼,但就是这样一个不起眼的企业,亩均产值在桐乡市开发区名列前茅。

  想要长期保持高利润率,就必须做有价值的东西。王纯信心满满地说,这价值体现在产品符合未来发展趋势以及较高的附加值上,于是,在王纯构建的公司格局里,清晰地分成了两个部分,一部分在国内,另一部分在国外。

  2010年,龙翔纺织在美国创立ACACIA DESIGN品牌,并在美国设立物流仓库,组建设计及销售团队,将龙翔纺织及所有成员单位的产品纳入到统一的品牌管理中,从而把销售触角伸向全球,把在美国创立的品牌作为窗口,向全世界销售纺织链家纺产品。  

  如今,随着海外市场的打开,企业从原来的以内贸低端服装面料为主,成功转型为以设计开发为导向的中高端家纺装饰面料供应商,实现了产品结构升级,成为国内具有较高知名度的装饰面料企业。

  重视研发创新和设计  坚持主业不断谋升级

  敢闯敢拼的企业家精神,让龙翔纺织焕发生机,版图持续扩张。

  事实上,作为一个拥有超前战略思想的经营者,王纯早在2003年就已考虑建立一个完善的产业链,使产品的质量、交期等能得到保证。

  据了解,龙翔纺织从2005年就开始收购、整合纺织业各环节的工厂,目前已拥有桐乡市龙欣印染有限公司、嘉兴富达经编厂、浙江申腾涂层织物有限公司、浙江英诺威纺织有限公司等8家工厂,形成了织造、印染、后加工等较完整的装饰面料产业链。

  效率和环保是我非常看重的。在新建的工厂中,王纯全部使用天然气,还在污水处理上投入1500万元。他告诉记者,染厂中,以前的老染缸价格为40万元一台,染一吨布需要20吨水,而他现在选择180万元一台的染缸,染一吨布只需要68吨水,而且实现了自动化。


  未来,这样的设备在同样的产能和同样的销售额下,可以为他省下2000万元的费用。我们每年在设计和研发中的投入就达到1500万元。王纯说,这样的高投入使得自己的产品价格会比同行高出10%15%,但这并没有影响到销售量,原因就在于他在美国市场拥有广泛的销售渠道以及高水平的设计和研发力量。

  有信念强本领方可立新功

  提起创二代,有些人难免会产生一种偏见”——起点高、不必担心失败,创业对于他们来说无非是锦上添花,甚至谈不上什么使命传承。其实,创立出自己一番产业,固然艰辛,而既要继承父辈产业,又要闯出一片新天地,则更是不易。

  眼前的路是自己一步步走出来的。在王纯看来,他从父辈那里继承到的不仅仅是财富、是起点、是平台,更多的是实实在在做人、踏踏实实做事的精神。王纯认为,做企业必须有自己的思想,有实际的行动,有克服困难的决心,更要有敢为天下先的开拓精神。

  纵观嘉兴市,像王纯这样的创二代正在不断涌现,他们与当初洗脚出田的父辈不同,这批人大多毕业于海内外一流院校,有着不错的专业背景和全球化视野。不过,更加激烈的市场竞争大环境也向他们提出了更高的要求和挑战,对他们来说,必须有信念强本领方可立新功。(宣传处  桐乡一分快三高赔率)

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